كم تكلفة إعلانات جوجل في السعوديّة؟
لماذا لا يوجد رقم واحد
جوجل لا يبيعك ظهورًا بسعر ثابت. أنت تنافس غيرك على الكلمة نفسها، فالسعر يتحرّك بحسب من ينافسك وكم يدفع.
كلمة يتنافس عليها عشرة معلنين أغلى من كلمة يتنافس عليها اثنان، والفرق قد يكون أضعافًا داخل المجال الواحد.
الأرقام الثلاثة التي تحسم
تكلفة الضغطة. كم تدفع مقابل كلّ زائر يضغط إعلانك.
نسبة التحويل. من كلّ مئة زائر، كم واحدًا يتواصل أو يشتري؟
قيمة العميل. كم يساوي العميل الواحد لك، لا في أوّل عمليّة بل خلال علاقته بك كلّها.
احسب ميزانيّتك الأولى بنفسك
افترض أنّ تكلفة الضغطة ثلاثة ريالات، وأنّ اثنين من كلّ مئة زائر يتواصلون، وأنّك تحوّل نصف من يتواصل إلى عميل.
مئة ضغطة تكلّفك ثلاثمئة ريال، وتعطيك عميلًا واحدًا. فإن كان العميل يساوي لك ألفًا فالحملة رابحة، وإن كان يساوي مئتين فهي خاسرة مهما حسّنتها.
هذا الحساب البسيط يجب أن يسبق أوّل ريال تنفقه.
ميزانيّة الاختبار
الميزانيّة الأولى ليست للربح بل للتعلّم. يجب أن تكفي لجمع بيانات كافية للحكم: أيّ كلمة تجلب طلبات، وأيّ إعلان يُضغط، وأيّ صفحة يخرج منها الزائر.
ميزانيّة صغيرة جدًّا تنفق دون أن تعلّمك شيئًا، وهذا أسوأ من عدم الإنفاق.
أخطاء تحرق الميزانيّة
إرسال الزائر للرئيسيّة. من ضغط إعلان "تصميم متجر إلكترونيّ" يجب أن يصل صفحة المتجر لا الرئيسيّة. كلّ خطوة إضافيّة تفقدك جزءًا منه.
غياب الكلمات السالبة. إن كنت تبيع خدمة مدفوعة فاستبعد "مجّاني" و"تحميل" وغيرها، وإلّا دفعت مقابل من لا يشتري.
عدم قياس التحويل. بلا قياس لا تعرف أيّ حملة أعطتك عميلًا، فتوقف الرابحة وتبقي الخاسرة.
استهداف واسع بلا داعٍ. إن كنت تخدم الرياض فقط فلا تدفع مقابل ضغطات من خارجها.
متى لا تناسبك الإعلانات
إن كان موقعك بطيئًا أو لا يعمل جيّدًا على الجوّال، فالإعلان يجلب زائرًا يخرج فورًا. أصلح الموقع أوّلًا، وإلّا فأنت تدفع لتُري الناس صفحة تُنفّرهم.
الخلاصة
اسأل من يعرض عليك إدارة حملاتك عن رقم واحد يُحاسَب عليه: تكلفة العميل الواحد. ومن لا يستطيع تحديده لن يستطيع تحسينه.